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金属矿等进口议价能力低 中企须抱团发声

时间:2021-05-26 00:10 点击次数:
 本文摘要:目前,我国具备进口资质的企业规模广泛较小,进口国内销售的企业数量少,对外谈判能力不强。这种现状在日用消费品领域和大宗商品领域都表现出来。在对外贸易进入出口和进口锐利发展的新时期,提高进口谈判能力迫在眉睫。 如果供应商的报价合适,或者稍微低一点,我们可以拒绝接受,但是如果价格高的话,必须和对方商量。南通国际贸易公司国际部张先生应对记者。张先生所在的公司从外国供应商那里进口动物饲料、兽药等产品,卖给国内供应商。

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目前,我国具备进口资质的企业规模广泛较小,进口国内销售的企业数量少,对外谈判能力不强。这种现状在日用消费品领域和大宗商品领域都表现出来。在对外贸易进入出口和进口锐利发展的新时期,提高进口谈判能力迫在眉睫。

如果供应商的报价合适,或者稍微低一点,我们可以拒绝接受,但是如果价格高的话,必须和对方商量。南通国际贸易公司国际部张先生应对记者。张先生所在的公司从外国供应商那里进口动物饲料、兽药等产品,卖给国内供应商。

进口成本的管理程度似乎需要该公司的收益水平,但张先生回答说很难和对方谈到自己心中的理想价格。国内其他国际贸易公司也有类似的经验。

新西兰奶粉进口商也对记者作出反应。该公司的进口商只有这家新西兰公司,往往被迫听取对方坐下的价格。中国企业进口发言权的缺陷引起了管理层的关注。商务部部长陈德铭认为,本月召开会议的全国进口工作录像会议,中国外贸已经进入出口和进口锐利发展的新阶段,但具备进口资格的企业规模广泛小,进口国内销售的企业数量少,对外谈判能力不强。

由于国内销售价格下降,高级消费品的消费溢出。现状:谈判能力低的张先生告诉记者,为了寻找合适的供应商,公司作为购买者多次参加国内举行的各种专业展览,最后因为价格谈不拢而遗憾。事实上,这种进口谈判权缺陷的问题出现在各个方面,即使是国家水平,也面临着大宗商品进口谈判权缺陷的话题。业内人士认为,中国对铁矿石、原油等大宗商品的对外依赖度高,谈判权丧失。

众所周知,中国在食用农产品领域对国际市场有根本影响力的非大豆何科。数据显示,黄豆国际市场规模在2008年有414亿美元,中国进口其中一半以上,占52.8%。最近的数据显示,2011年中国进口大豆5300万吨,进口额为300亿美元,渣打银行预计2012年中国进口大豆约7220万吨,进口额达到320亿美元。

同时,时,中国铜铝铅锌铁镍等矿产资源进口在国际市场上也占有较小的份额,原油也是中国进口的另一种最重要的大宗商品。但是,中国在大豆和铁矿石的进口中,比国际市场平均水平高的价格成本高,表明中国在大宗商品的进口中处于有利地位。中国社会科学院发表的《世界经济黄皮书》认为。

中国进口发言权的缺陷主要有以下几个原因。首先,进口企业规模小,实力不强,谈判能力低。

其次,一些进口产品在国内市场需求疲软,但信息被盗,在信息被输掉控制的情况下,谈判能力自然低再次,中国进口秩序恐慌,进口企业竞争白热化,构成被外国企业破坏的局面。中投顾问高级研究员雪胜文作出反应。

措施:自律结盟薛胜文警告说,谈判权的缺陷一定会导致国内部分市场需求强的进口产品价格大幅下跌,进口企业利润上涨。同时,产品价格的下跌一定会转嫁给国内消费者,导致消费者利益的损失。

另一方面,进口产品价格的下跌在一定程度上降低了国内物价水平,促进了通货膨胀的蔓延,影响了国内经济的长期运营。如何提高谈判权,安徽铜陵有色金属集团会长、社长杨军深有感触,中国要在进出口方面取得发言权,企业必须率先自律。他的另一个身份是中国铜原料进口谈判组长。

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杨军回应,本来供需价格强弱,但国外供应商认为中国企业发展迅速,生产能力也大幅扩大,原料市场需求刚性,采取各种破坏方式谴责价格。因此,一旦中国企业率先自律,为了稍微调整生产能力,海外供应商的构建就无法打破。雪胜文认为,关于进口谈判权的缺陷,首先要从提高国内进口企业的实力,或者委托国内实力强的企业集中进口订单,其次要加强信息保密工作,从库存、市场需求等角度严格开展信息保密和隔绝,进口企业成为利益共同体,成为统一的战线,步调一致,减少谈判小费。


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